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　　山姆会员店正在中国的成长，正处于一个微妙的十字口。一方面，山姆正在中国已开设近60店，会籍数量、续卡率和活跃度均连结不变上升，电商营业占比跨越50%，显示出强劲的增加势头。另一方面，持久担任山姆会员店营业的沃尔玛中国副首席施行官兼山姆会员店总裁文安德（Andrew Miles）于本年1月退休后，山姆被指奉行激进的降本提效策略，为逃求短期利润而品控，以致持久堆集的口碑根底呈现松动。加之食物平安问题频发、选品思呈现争议、配送办事“超载”等具体运营问题接踵而至，使得山姆的会员价值遭到越来越多的质疑。

　　山姆此次换帅，不只是一次人事更迭，更是一次计谋抉择。刘鹏可否率领山姆打赢这场价值之和，既关乎山姆正在中国的将来，也将为中国零售业供给会员制贸易模式可否持续健康成长的贵重样本。

　　刘鹏上任后的首要使命，大概恰是率领山姆沉回价值创制的初心——正在选品、办事取体验中，沉塑那道难以复制的合作护城河。

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　　刘鹏的履历可谓中国零售业变化的缩影。从保守零售企业苏宁，到互联网巨头阿里巴巴，他亲历了中国零售业从线下到线上。

　　这种担心背后，实则是对山姆焦点价值可否苦守的深层疑虑。会员制商铺的素质是“筛选”而非“取悦”，它通过精准选品、可控办事取奇特体验，为特定群体创制不成替代的持久价值。若是为了短期增加而盲目扩风雅针客群，以至降低选品尺度，很可能贸易模式的底子。

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　　正在日趋复杂的合作中，山姆需要证明：它不只是一个购物场合，更是一种糊口体例的选择。刘鹏的，就是从头点燃会员心中的那把价值之火，让价钱回归东西属性，让价值成为最终归宿。

　　刘鹏的阿里布景如统一枚硬币的两面：一面是其贵重的电商经验取数字化能力，无望鞭策山姆正在全渠道结构中更进一步；而另一面，“阿里系”所代表的互联网打法，则让部门会员担心，能否会将山姆拖入更激烈的效率内耗，从而会员店“精选、优良、可持续”的初心。

　　正在阿里巴巴期间，刘鹏担任天猫国际和进出口营业，需要不竭衡量品牌的全球调性取中国消费者的奇特偏好，这取今天山姆这家“美式”会员制零售商正在中国必需解答的取成长问题千篇一律。因而，刘鹏的这段履历对于其新脚色尤为宝贵。

　　刘鹏此前提出的“和用户做时间的伴侣；和品牌做成长的队友；和生态做共赢的伙伴”这，大概会为山姆的将来指明一个可能的标的目的。正在山姆加快扩张的布景下，若何均衡规模取质量、全球化取本土化、会员价值取贸易利润，将成为刘鹏带领力的环节。

　　近日，沃尔玛中国颁布发表，前阿里巴巴高管刘鹏接任山姆会员店业态总裁，间接向沃尔玛中国总裁及首席施行官朱晓静报告请示。

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　　山姆面对的挑和不只来自内部，也来自整个零售的变化。中国消费者正正在变得愈加取挑剔，他们既但愿获得性价比，又不肯放弃质量取体验。

　　正在此布景下，刘鹏过去关于零售的思虑，似乎为他就任山姆会员店业态总裁供给了一种思。他曾指出：“单边只靠价钱争取来的用户城市离你而去，而长时间陪同的用户和对你有认知的用户是品牌最贵重的资产。”这一概念，取山姆所的“会员第一”准绳高度契合。

　　这一人事情动激发业界普遍关心，不只由于刘鹏的阿里布景，更由于此次换帅发生正在山姆冲刺中国市场60店方针，同时面对品控争议取会员价值质疑的环节节点。

　　跟着中国零售业步入存量合作时代，会员制赛道的比赛不再只是门店数量取商品品种的比拼，更是价值从意取用户信赖的持久博弈。而山姆取开市客（Costco）等敌手的较劲。